分析対象: 277社（有効案件全月0の40社を除外）｜分析基準日 2026-05-14
ヌリカエ既存(153) / ヌリカエ新規(137) / ヌリカエ外(28)、月平均案件数10件で多案件/少案件に分割。単体×多案件(1社)は除外。
CSVには成約率・アカウント数は含まれず、企業属性は 月平均案件数・企業種別・CS担当・企業作成日・デマンド で代替。
企業×月で「案件管理/診断書/見積書/カラシミュ/図面積算 のいずれかが閾値以上」を判定し、セグメント×月で割合を算出。閾値スライダーで 30% / 50% / 70% を切り替えられる。
dx-nurikae のソースコード調査により、ヌリカエ紹介アルゴリズム由来の構造的な送客逓減ロジックを確認した。
| 属性 | 高利用 | 中利用 | 非利用 |
|---|---|---|---|
| 企業数 | 80 | 74 | 123 |
| 月平均案件数(平均) | 5.9 | 8.3 | 8.1 |
| 月平均案件数(中央) | 4.3 | 5.2 | 5.8 |
| 案件管理利用率(平均) | 70.6 | 67.6 | 63.8 |
| 契約からの経過月数(平均) | 6.0 | 7.2 | 9.0 |
| ヌリカエ内 (新規) | 40社 | 35社 | 45社 |
| ヌリカエ内 (既存) | 32社 | 34社 | 77社 |
| ヌリカエ外 | 8社 | 5社 | 1社 |
| 単体×少案件 | 8社 | 5社 | 1社 |
| 新規×多案件 | 4社 | 7社 | 6社 |
| 新規×少案件 | 36社 | 28社 | 39社 |
| 既存×多案件 | 7社 | 13社 | 25社 |
| 既存×少案件 | 25社 | 21社 | 52社 |
診断書利用（≥50%）× 成約率（中央値 13.4% で高/低分割）の4セグメント分析。
分析対象 186社（診断書中利用 66社、成約率データなし 25社は除外）。
成約率は2025-11-01〜2026-04-30の期間で「ヌリカエ紹介課金対象案件数」分の「ヌリカエ案件に対する成約報告数」、外壁・主たる案件。期間外の紹介が含まれる成約報告があるため100%超の異常値も存在。
| セグメント | 企業数 | 構成比 | 月平均案件数 | 成約率平均 | 診断書利用率平均 | 企業種別 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ① 利用×高成約率 | 31社 | 16.7% | 7.5件 | 22.2% | 72.5% | 既存：23社 / 新規：8社 |
| ② 利用×低成約率 | 40社 | 21.5% | 5.3件 | 3.7% | 72.1% | 新規：32社 / 既存：8社 |
| ③ 非利用×低成約率 | 51社 | 27.4% | 5.6件 | 3.4% | 2.0% | 新規：34社 / 既存：17社 |
| ④ 非利用×高成約率 | 64社 | 34.4% | 10.2件 | 30.9% | 2.3% | 既存：55社 / 新規：9社 |
仮説と分析結果の合致度:
・① 利用×高成約率（想定：少 → 実測 16.7%）: 仮説通り「少」。既存企業偏重（既存23 vs 新規8）
・② 利用×低成約率（想定：多 → 実測 21.5%）: 仮説通り新規企業偏重（新規32 vs 既存8）
・③ 非利用×低成約率（想定：中 → 実測 27.4%）: 仮説通り新規企業偏重（新規34 vs 既存17）
・④ 非利用×高成約率（想定：中 → 実測 34.4%）: 想定より多い。既存企業偏重（既存55 vs 新規9）。「成約率は既に高く課題感が薄いが、診断書には移行していない既存企業」が4セグメント最多群
| OFID | CLID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率 | 成約率 | 月平均案件数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 120 | 6327 | アットペイント | 新規×少案件 | 南 大貴 | 92.8% | 36.4% | 3.9件 |
| 218 | 6445 | 株式会社和田建装 | 新規×少案件 | 羽鳥 拓 | 100.0% | 19.0% | 4.5件 |
| 110 | 5202 | KS Re'make | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 71.0% | 47.4% | 4.5件 |
| 147 | 5699 | 株式会社對馬総建 | 既存×多案件 | 佐々木 憲明 | 91.0% | 13.4% | 12.0件 |
| 178 | 6208 | 株式会社Blueraii | 既存×多案件 | 坂井 勝比人 | 83.5% | 17.9% | 11.0件 |
| OFID | CLID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率 | 成約率 | 月平均案件数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 272 | 6508 | 大石塗装店 | 新規×少案件 | 笠原 拓実 | 100.0% | 0.0% | 6.0件 |
| 242 | 1955 | 株式会社リヤンホーム | 新規×少案件 | 佐々木 憲明 | 100.0% | 6.3% | 4.2件 |
| 209 | 4472 | トクナガペイント | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 100.0% | 10.9% | 3.0件 |
| 312 | 6524 | 坂本塗装工業 | 新規×少案件 | 佐々木 憲明 | 86.0% | 0.0% | 7.0件 |
| 243 | 6482 | 塗装ウエタニ | 新規×少案件 | 南 大貴 | 83.2% | 0.0% | 3.0件 |
| OFID | CLID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率 | 成約率 | 月平均案件数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 122 | 6344 | 株式会社塗人 | 新規×少案件 | 南 大貴 | 0.0% | 0.0% | 4.6件 |
| 138 | 6345 | 株式会社成樂備興業 | 新規×少案件 | 南 大貴 | 0.0% | 0.0% | 3.0件 |
| 181 | 6541 | さいたま創志株式会社 | 新規×少案件 | 北川 俊 | 0.0% | 0.0% | 8.0件 |
| 189 | 6411 | 株式会社ONE Group | 新規×少案件 | 南 大貴 | 0.0% | 0.0% | 4.5件 |
| 217 | 6446 | 塗り処ハケと手 福岡三浦店（みうら塗装） | 新規×少案件 | 南 大貴 | 0.0% | 0.0% | 3.2件 |
| OFID | CLID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率 | 成約率 | 月平均案件数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 56 | 4711 | ASUKU PAINT | 既存×多案件 | 南 大貴 | 0.0% | 250.0% | 13.3件 |
| 131 | 3073 | 有限会社東和建装 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 3.5% | 133.3% | 4.5件 |
| 309 | 3269 | 株式会社時代屋 | 既存×少案件 | 南 大貴 | 0.0% | 46.2% | 7.0件 |
| 22 | 2075 | 株式会社ペイントドクター | 既存×多案件 | 西川 晶人 | 0.0% | 44.3% | 12.0件 |
| 55 | 4841 | 塗り処ハケと手 新潟市店 | 既存×少案件 | 北川 俊 | 5.7% | 45.5% | 4.0件 |
| OFID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率(平均) | 月平均案件数 | 経過月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 218 | 株式会社和田建装 | 新規×少案件 | 羽鳥 拓 | 100.0% | 4.5件 | 5M |
| 209 | トクナガペイント | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 100.0% | 3.0件 | 5M |
| 329 | トラスト株式会社 | 単体×少案件 | 南 大貴 | 78.0% | 5.0件 | 2M |
| 272 | 大石塗装店 | 新規×少案件 | 笠原 拓実 | 100.0% | 6.0件 | 4M |
| 242 | 株式会社リヤンホーム | 新規×少案件 | 佐々木 憲明 | 100.0% | 4.2件 | 5M |
非利用 5社（従来）
| OFID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 診断書利用率(平均) | 月平均案件数 | 経過月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 156 | タケウチ建装 | 新規×多案件 | 佐々木 憲明 | 6.3% | 26.3件 | 8M |
| 15 | キズナ工務店 | 既存×多案件 | 北川 俊 | 2.6% | 47.1件 | 16M |
| 7 | 新創サービス株式会社 | 既存×多案件 | 羽鳥 拓 | 0.2% | 46.3件 | 20M |
| 60 | 株式会社ケイナスホーム | 既存×多案件 | 遠藤 智則 | 0.7% | 26.8件 | 12M |
| 84 | 株式会社冨田塗装 | 既存×多案件 | 北川 俊 | 1.4% | 25.3件 | 10M |
6-8M で診断書を 5〜35% 利用していた企業のうち、9M以降に半分以下に逓減した企業を抽出した。判定企業 13社（ほぼ全社が既存×少案件）。
| 企業名 | セグメント | CS担当 | 企業作成日 | 経過月 | 診断書 6-8M → 9M+ | 案件数 6-8M → 9M+ | ログイン率 6-8M → 9M+ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LuQen | 既存×少案件 | 南 大貴 | 2025-01-17 | 17M | 9.0% → 0.0% | 10.0 → 1.4 | 7.0% → 1.9% |
| 彩色美装株式会社 | 既存×少案件 | 南 大貴 | 2025-02-17 | 16M | 22.3% → 0.0% | 1.7 → 2.5 | 43.7% → 62.0% |
| 塗り処ハケと手 東京中央東店 | 既存×少案件 | 加藤 雅望 | 2025-06-03 | 12M | 13.3% → 3.2% | 5.3 → 6.5 | 74.0% → 70.5% |
| 塗り処ハケと手 福岡林店 | 既存×少案件 | 南 大貴 | 2025-06-03 | 12M | 16.7% → 0.0% | 3.3 → 5.0 | 91.7% → 81.5% |
| かさい美創 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 2025-06-04 | 12M | 11.0% → 0.0% | 11.0 → 9.5 | 30.7% → 36.0% |
| 塗り処ハケと手 新潟市店 | 既存×少案件 | 北川 俊 | 2025-06-10 | 12M | 16.7% → 0.0% | 3.3 → 3.5 | 92.3% → 75.8% |
| 塗り処ハケと手 茨城塗り家店 | 既存×少案件 | 坂井 勝比人 | 2025-06-18 | 12M | 11.0% → 0.0% | 1.3 → 0.8 | 18.7% → 44.2% |
| 株式会社MARUICHI PAINT | 既存×少案件 | 加藤 雅望 | 2025-08-06 | 10M | 33.3% → 0.0% | 3.7 → 0.0 | 52.0% → 26.5% |
| 株式会社東海テック | 既存×少案件 | 北川 俊 | 2025-08-19 | 10M | 33.3% → 0.0% | 1.0 → 0.0 | 18.3% → 6.0% |
| 株式会社さくら塗装 | 既存×少案件 | 南 大貴 | 2025-08-19 | 10M | 14.0% → 0.0% | 5.7 → 2.5 | 55.3% → 25.0% |
| 米満塗装 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 2025-08-27 | 10M | 33.3% → 0.0% | 2.3 → 0.0 | 72.0% → 18.5% |
| 塗り処ハケと手 千葉北東店（實川塗創） | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 2025-08-27 | 10M | 9.0% → 0.0% | 6.3 → 0.5 | 83.3% → 13.5% |
| 株式会社円谷美装 | 既存×多案件 | 加藤 雅望 | 2025-08-28 | 10M | 35.0% → 3.0% | 27.0 → 8.5 | 94.3% → 25.0% |
| 属性 | 高利用 | 中利用 | 非利用 |
|---|---|---|---|
| 企業数 | 33 | 19 | 220 |
| 月平均案件数(平均) | 5.8 | 4.9 | 8.0 |
| 月平均案件数(中央) | 4.5 | 4.2 | 5.4 |
| 案件管理利用率(平均) | 65.8 | 68.5 | 67.0 |
| 契約からの経過月数(平均) | 6.5 | 6.0 | 7.8 |
| ヌリカエ内 (新規) | 18社 | 13社 | 89社 |
| ヌリカエ内 (既存) | 12社 | 6社 | 120社 |
| ヌリカエ外 | 3社 | 0社 | 11社 |
| 単体×少案件 | 3社 | 0社 | 11社 |
| 新規×多案件 | 5社 | 0社 | 12社 |
| 新規×少案件 | 13社 | 13社 | 77社 |
| 既存×多案件 | 1社 | 2社 | 41社 |
| 既存×少案件 | 11社 | 4社 | 79社 |
見積書高利用 33社中、図面積算も10%以上利用は 13社 (39%)。連動の余地が残る
現状のBudii見積書はExcel対比でスイッチングコストを上回る価値が限定的のため、高利用群が新規企業に偏重するのは納得。その中で既存企業の高利用は12社存在。Excelからの移行を選んだ企業群なので、何らかの強いペインがあったはず。ヒアリング最優先候補。株式会社リリーフ住宅は既存×多案件で唯一の高利用企業（見積書50.9%、案件18.4件/月）で特に注目。
| OFID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 見積書利用率(平均) | 月平均案件数 | 経過月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 99 | キヨノ塗装工業株式会社 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 78.3% | 5.0件 | 9M |
| 92 | 信濃美整 | 既存×少案件 | 北川 和樹 | 74.4% | 6.4件 | 9M |
| 232 | 有限会社栄晃 | 既存×少案件 | 西川 晶人 | 70.5% | 9.0件 | 5M |
| 134 | まほろば装建 | 既存×少案件 | 北川 俊 | 66.8% | 2.5件 | 9M |
| 142 | あさひ株式会社 | 既存×少案件 | 羽鳥 拓 | 58.2% | 1.5件 | 9M |
| 81 | 株式会社リリーフ住宅 | 既存×多案件 | 北川 和樹 | 50.9% | 18.4件 | 10M |
| 259 | ハイプランニング | 既存×少案件 | 遠藤 智則 | 50.0% | 2.0件 | 4M |
| 72 | 株式会社青木塗装サービス | 既存×少案件 | 北川 和樹 | 43.8% | 2.6件 | 11M |
| 269 | すまいる美装（株式会社さいたま建装） | 既存×少案件 | 西川 晶人 | 39.7% | 4.7件 | 4M |
| 143 | ぬりかえ工房リライフ | 既存×少案件 | 羽鳥 拓 | 39.1% | 5.0件 | 9M |
| 88 | 米満塗装 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 34.4% | 2.1件 | 10M |
| 160 | 今井塗装 | 既存×少案件 | 南 大貴 | 33.3% | 3.0件 | 8M |
企業種別が分散するように選定。「Budii導入前の作成方法（Excel/紙/他SaaS/作っていなかった）」「切り替えた理由」「図面積算との連動の使い方」を聞く。
| OFID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 見積書利用率(平均) | 月平均案件数 | 経過月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 218 | 株式会社和田建装 | 新規×少案件 | 羽鳥 拓 | 100.0% | 4.5件 | 5M |
| 99 | キヨノ塗装工業株式会社 | 既存×少案件 | 佐々木 憲明 | 78.3% | 5.0件 | 9M |
| 279 | 株式会社麻生塗装 | 単体×少案件 | 笠原 拓実 | 56.7% | 7.5件 | 3M |
| 203 | 株式会社塗匠人 | 新規×多案件 | 南 大貴 | 92.8% | 14.6件 | 6M |
| 161 | エイチ株式会社 | 新規×少案件 | 南 大貴 | 89.3% | 8.9件 | 8M |
| 180 | 光陽ペイント株式会社 | 新規×少案件 | 北川 和樹 | 88.8% | 3.3件 | 7M |
| 216 | 丸山塗装工芸 | 新規×少案件 | 加藤 雅望 | 83.5% | 5.8件 | 5M |
| 170 | 株式会社共進 | 新規×多案件 | 南 大貴 | 78.3% | 17.6件 | 8M |
| 197 | カガワ建装 | 新規×多案件 | 南 大貴 | 75.0% | 10.5件 | 6M |
| 92 | 信濃美整 | 既存×少案件 | 北川 和樹 | 74.4% | 6.4件 | 9M |
案件数が一定以上（3件/月以上）で利用率が低い企業を選定。「Excelテンプレートの作り込み度合い」「Budii見積書を試したか」「試したならなぜやめたか」を聞く。
| OFID | 企業名 | セグメント | CS担当 | 見積書利用率(平均) | 月平均案件数 | 経過月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 241 | 株式会社ナリススタイル | 新規×多案件 | 西川 晶人 | 0.5% | 27.5件 | 5M |
| 15 | キズナ工務店 | 既存×多案件 | 北川 俊 | 0.6% | 47.1件 | 16M |
| 286 | 株式会社One | 単体×少案件 | 南 大貴 | 2.7% | 7.3件 | 3M |
| 7 | 新創サービス株式会社 | 既存×多案件 | 羽鳥 拓 | 0.0% | 46.3件 | 20M |
| 11 | 株式会社遼 | 既存×多案件 | 西川 晶人 | 0.0% | 43.3件 | 19M |
| 305 | ケーテックホーム（株式会社BEST-STYLE） | 既存×多案件 | 西川 晶人 | 7.5% | 36.5件 | 3M |
| 118 | 株式会社Owls Factory | 既存×多案件 | 北川 俊 | 0.0% | 35.1件 | 9M |
| 164 | 株式会社心想工業 | 既存×多案件 | 坂井 勝比人 | 3.3% | 28.4件 | 8M |
| 60 | 株式会社ケイナスホーム | 既存×多案件 | 遠藤 智則 | 0.0% | 26.8件 | 12M |
| 156 | タケウチ建装 | 新規×多案件 | 佐々木 憲明 | 0.0% | 26.3件 | 8M |
1M時点で図面積算を「一度でも使った」企業の割合から、契約直後の試行率を確認する。
商談データ取得待ち: 商談段階で図面積算に関心を示していた企業のデータを別途共有予定。そのリストと現在の利用率を突合し、関心を示したのに実際は使っていない企業を10社抽出する。「関心を示した時の期待」と「実際に使わなかった理由（認知/前提条件/提供価値）」を聞き分ける。
1M時点でカラシミュを「一度でも使った」企業の割合から、初期試行と継続利用のギャップを確認する。
| 機能 | 1Mで一度でも使った | 一度も使わなかった | 使用率 |
|---|---|---|---|
| 診断書 | 154社 | 123社 | 55.6% |
| 見積書 | 58社 | 219社 | 20.9% |
| カラシミュ | 131社 | 146社 | 47.3% |
| 図面積算 | 58社 | 219社 | 20.9% |